Integracja pionowa: zalety, wady i przykłady

Zawartość

• Rodzaje integracji pionowej
• Przykłady
• Zalety
• Niedogodności
• Integracja pionowa łańcucha dostaw

Oceniony przez Briana Barniera jest szefem analityki w ValueBridge Advisors, redaktorem w Fed Dashboard & Fundamentals i profesorem gościnnym w CUNY. Artykuł zrecenzowany 28 maja 2020 r. Przeczytaj Balance’s

Firmy zawsze szukają metod obniżania kosztów i kontrolowania jakości oferowanych produktów i usług. Firma jest w stanie stworzyć przewagę konkurencyjną integrując różne etapy swojego procesu produkcyjnego i łańcucha dostaw ze swoim biznesem. Nazywa się to integracją pionową.

W zależności od źródła informacji istnieje ogólnie sześć akceptowanych etapów łańcucha dostaw. Etapy związane z integracją pionową to materiały, dostawcy, produkcja i dystrybucja.

Istnieją trzy rodzaje integracji, z których każdy ma kilka wspólnych zalet i wad podczas łączenia dwóch firm na różnych etapach produkcji.

Rodzaje integracji pionowej

Istnieje więcej niż kilka typów integracji pionowej. Wszystkie typy obejmują fuzję z inną firmą na co najmniej jednym z czterech odpowiednich etapów łańcucha dostaw. Różnica zależy od tego, gdzie firma znajduje się w kolejności łańcucha dostaw.

Kiedy firma na początku łańcucha dostaw kontroluje kolejne etapy łańcucha, mówi się o niej, że jest zintegrowana do przodu. Przykłady obejmują przedsiębiorstwa wydobywcze rudy żelaza, które są właścicielami działalności „niższego szczebla”, np. Huty stali.

Integracja wsteczna ma miejsce, gdy przedsiębiorstwa znajdujące się na końcu łańcucha dostaw podejmują działania poprzedzające ich produkty lub usługi. Przykładem firmy z integracją wsteczną jest Netflix, firma zajmująca się strumieniowaniem wideo, która dystrybuuje i tworzy treści.

Zrównoważona integracja to taka, w której firma łączy się z innymi przedsiębiorstwami, próbując kontrolować zarówno działania na wyższym, jak i na niższym szczeblu.

Przykłady

Przykładem firmy zintegrowanej pionowo jest Target, która posiada własne marki sklepów i zakłady produkcyjne. Tworzą, dystrybuują i sprzedają swoje produkty, eliminując potrzebę korzystania z zewnętrznych podmiotów, takich jak producenci, transport czy inne potrzeby logistyczne.

Producenci mogą również integrować się pionowo. Wiele firm obuwniczych i odzieżowych ma swój flagowy sklep, który sprzedaje szerszą gamę swoich produktów, niż jest dostępna u zewnętrznych sprzedawców detalicznych. Wiele z nich ma również sklepy outletowe, które sprzedają produkty z poprzedniego sezonu po obniżonej cenie.

Zalety

Istnieje pięć godnych uwagi korzyści z integracji pionowej, które dają firmie przewagę konkurencyjną nad niezintegrowanymi konkurentami.

Przedsiębiorstwo zintegrowane pionowo może uniknąć przerw w dostawach. Kontrolując swój własny łańcuch dostaw, jest w stanie samodzielnie kontrolować wszelkie problemy związane z dostawami i radzić sobie z nimi.

Firma czerpie korzyści z unikania dostawców posiadających siłę rynkową. Dostawcy ci mogą dyktować warunki, ceny oraz dostępność materiałów i dostaw. Kiedy firma może omijać dostawców takich jak oni, jest w stanie obniżyć koszty i zapobiec spowolnieniu produkcji spowodowanemu negocjacjami lub innymi aspektami zewnętrznymi dla firmy.

Integracja pionowa zapewnia przedsiębiorstwu lepsze korzyści skali. Duże firmy wykorzystują ekonomię skali, gdy są w stanie obniżyć koszty, zwiększając produkcję - wykorzystują ich wielkość. Na przykład firma może obniżyć koszt jednostkowy, kupując hurtowo lub przenosząc pracowników z upadających przedsięwzięć. Firmy zintegrowane pionowo eliminują koszty ogólne, konsolidując zarządzanie i usprawniając procesy.

„Korzyści skali” to koncepcja produkcji większej ilości po niższych cenach. Zwiększa to podaż, obniża koszty stałe i zmienne na jednostkę oraz sprawia, że ​​produkt jest bardziej atrakcyjny dla konsumentów.

Firmy na bieżąco informują o swojej konkurencji. Sprzedawcy wiedzą, co się dobrze sprzedaje. Gdyby firma była zintegrowana pionowo ze sklepem detalicznym, zakładem produkcyjnym i łańcuchem dostaw, byłaby w stanie tworzyć „podróbki” najpopularniejszych markowych produktów. Produkt podróbki to kopia produktu - podobnego produktu, ale oznaczonego marką firmy z przekazami marketingowymi i opakowaniem firmy. Mogą to zrobić tylko potężni sprzedawcy. Markowych producentów nie stać na pozwanie o naruszenie praw autorskich, ponieważ ryzykowaliby utratę dużej dystrybucji za pośrednictwem dużego sprzedawcy.

Można zastosować niższe strategie cenowe. Firma, która jest zintegrowana pionowo, może przenieść uzyskane oszczędności na konsumenta. Przykłady obejmują Best Buy, Walmart i większość krajowych marek sklepów spożywczych.

Niedogodności

Największą wadą integracji pionowej są koszty. Firmy muszą zainwestować dużo kapitału, aby założyć lub kupić fabryki. Muszą następnie utrzymywać działanie zakładów, aby utrzymać wydajność i marże zysku.

Integracja pionowa ogranicza elastyczność firmy zmuszając ich do śledzenia trendów w segmentach, które integrują. Załóżmy, że firma pozyskała sprzedawcę detalicznego swojego produktu i utworzyła sklep typu outlet, w którym były również sprzedawane stare towary. Konkurencja tego sprzedawcy zaczęła korzystać z nowej technologii, która zwiększyła ich sprzedaż. Nowa spółka macierzysta musiałaby teraz nabyć tę technologię, aby zachować aktualność na tym rynku.

Szybko zmieniająca się technologia może mieć duży wpływ na integrację. Różne technologie na różnych etapach dostaw mogą również utrudniać integrację i zwiększać jej koszty.

Kolejnym problemem jest utrata ostrości. Na przykład prowadzenie dobrze prosperującego biznesu detalicznego wymaga innego zestawu umiejętności niż dochodowa fabryka. Trudno jest znaleźć zespół zarządzający, który jest dobry w obu. Integracja może sprawić, że kierownictwo będzie mniej koncentrować się na swoich podstawowych kompetencjach, a bardziej na nowo nabytych aktywach.

Zajęcia kulturowe to problem. Nie jest również prawdopodobne, aby jakakolwiek firma miała kulturę wspierającą zarówno sklepy detaliczne, jak i fabryki. Odnoszący sukcesy detalista przyciąga osoby zajmujące się marketingiem i sprzedażą. Ten typ kultury nie odpowiada na potrzeby fabryk, a zderzenie może prowadzić do nieporozumień, konfliktów i utraty produktywności.

Integracja pionowa łańcucha dostaw

Wiele dużych firm decyduje się na kontrolowanie pozyskiwania, produkcji, dystrybucji i marketingu swoich produktów, zamiast pozostawić to innym firmom, które zajmują się tym czy innym obszarem.

Integracja pionowa, chociaż jest korzystna dla niektórych dużych firm, które zajęły właściwą pozycję na swoim rynku i branży, jest krokiem, na który wiele firm po prostu nie może sobie pozwolić. Każda firma rozważająca ten krok powinna zadbać o dogłębne zrozumienie swojej zdolności skalowania przy absorbowaniu kosztów przejęć.